在分配工作時(shí)，通過將特定工作與最適合的人進(jìn)行匹配，您可以獲得更好的結(jié)果。鄭州廣告設(shè)計(jì)公司在銷售中，雖然這可能并不總是可行的，但可能有機(jī)會(huì)劃分與銷售過程相關(guān)的各種工作 以便利用團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的特定優(yōu)勢，從而提高整體結(jié)果。例如，某個(gè)特定的團(tuán)隊(duì)成員可能非常擅長與現(xiàn)有客戶建立關(guān)系但不太擅長與新客戶進(jìn)行約會(huì)，鄭州廣告設(shè)計(jì)公司而另一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員可能擅長獲得約會(huì)但不善于跟進(jìn)客戶。銷售經(jīng)理將每個(gè)人的努力集中在利用他們的優(yōu)勢上，讓第一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員從現(xiàn)有客戶群中建立銷售，讓第二個(gè)團(tuán)隊(duì)成員與新的潛在客戶進(jìn)行首次接觸。
銷售經(jīng)理需要認(rèn)識(shí)到，他們團(tuán)隊(duì)中的一個(gè)人過度使用的優(yōu)勢可能會(huì)變成弱點(diǎn)。 教練和績效管理領(lǐng)域的研究 表明，個(gè)人最喜歡并與他或她的成功相關(guān)聯(lián)的行為也是該人最有可能過度使用的行為。正是這種過度使用會(huì)導(dǎo)致效率低下甚至失敗。鄭州廣告設(shè)計(jì)公司對(duì)高水平運(yùn)動(dòng)員、軍隊(duì)和商業(yè)領(lǐng)域的其他研究表明，隨著壓力水平的上升，人們也傾向于過度使用自己的力量。
這是因?yàn)樵趬毫ο?，人們的行為反?yīng)范圍變窄，他們變得不那么靈活，因此對(duì)情況的適應(yīng)性降低。鄭州廣告設(shè)計(jì)公司毫無疑問，銷售是一項(xiàng)壓力很大的工作（，因此銷售人員特別容易過度使用自己的優(yōu)勢，以至于這些優(yōu)勢成為阻礙他們前進(jìn)的因素。例如，鄭州廣告設(shè)計(jì)公司的優(yōu)勢可能是他們贏得業(yè)務(wù)的動(dòng)力，但如果過度利用這種優(yōu)勢，可能會(huì)導(dǎo)致銷售人員不惜一切代價(jià)完成交易。
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