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東莞平面設(shè)計公司

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東莞平面設(shè)計公司 相關(guān)概述

它迫使銷售人員的思維發(fā)生有趣的轉(zhuǎn)變——從我需要做什么來推動這個機會向前發(fā)展到潛在客戶的決策團隊在他們繼續(xù)前進之前需要知道什么和做什么——以及我能做些什么來促進這個過程. 不出所料，從潛在客戶的角度來看，往往會認識到許多交易實際上遠沒有銷售人員希望或假設(shè)的那么先進。
CEB 揭示了對第二個挑戰(zhàn)的大量研究的結(jié)果：我是否真的在與能夠在其組織內(nèi)實現(xiàn)變革的動員者合作？– 在他們最近發(fā)布的挑戰(zhàn)者特賣續(xù)集“挑戰(zhàn)者客戶”中。簡而言之，大多數(shù)銷售人員都被他們認為容易打交道的贊助商所吸引——但大多數(shù)真正的動員者很難說服，但最終會獲得很高的合作回報。

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