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商務(wù)對話通常被認為是嚴肅的討論和引人入勝的對話。這當然是真的。但是,銷售人員經(jīng)常與客戶以及潛在客戶進行“社交對話”。然而,我們假設(shè)社交對話不是嚴肅的銷售互動,大多數(shù)銷售人員天生就擅長閑聊——因此在銷售培訓中通常會忽略如何進行這些社交對話。
大多數(shù)銷售經(jīng)理會承認,一筆交易停留在現(xiàn)階段的時間越長,他們購買的可能性就越小。因此,銷售周期速度——機會從開始到結(jié)束,從一個階段移動到另一個階段所花費的時間——是銷售成功的一個非常重要的預測指標。如果您可以縮短平均銷售周期,您就有能力在不增加資源的情況下銷售更多產(chǎn)品。

太原平面設(shè)計公司 服務(wù)內(nèi)容

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