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事實上，直到他們深入了解機會或解決問題的過程中，購買才會發(fā)生。CEB 報告說，許多購買過程的“失敗點”是他們購買過程的 37%（他們甚至從未達到 57%）。但我們只衡量已經(jīng)走到這一步的人/組織！想想那些沒有做到這一點的人。想想客戶無法解決問題的機會成本。想想你自己公司的機會成本，因為他們從來沒有達到購買的程度。
想一想你自己的經(jīng)歷。想一想受命制定新的客戶戰(zhàn)略的工作組，或者著眼于最大限度地提高銷售人員在銷售活動上花費的時間的工作組，或者著眼于改變客戶體驗的工作組。有多少計劃因您難以理解或解決問題而失去動力或失敗。是的，您可能已經(jīng)查看了解決方案，但您無法解決問題。
 

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