成功的銷售團隊有適當(dāng)?shù)膶徲嬃鞒?，定期評估績效并建議提供反饋的方法，從而導(dǎo)致有意義的變化。增強的人才審計是確定您的員工在哪些方面取得成功以及需要改進哪些方面的關(guān)鍵組成部分。在許多情況下，人才審計可以揭示銷售團隊崩潰的重要模式，這些模式可能會告訴您是招聘流程（而不是人員）在哪些方面損害了收入。招聘流程本身可能是您的銷售組織取得成功的最關(guān)鍵部分。它常常被委托給人力資源部門，或者匆忙支持看似更緊迫的舉措。數(shù)據(jù)表明，許多企業(yè)一再犯下一些常見的招聘錯誤，導(dǎo)致團隊合作效率低下，更重要的是，領(lǐng)導(dǎo)者效率低下。
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