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這導(dǎo)致出現(xiàn)了大量關(guān)于陌生電話主題的博客文章、演講，甚至?xí)?。許多人聲稱推銷(xiāo)電話是浪費(fèi)時(shí)間。但其他人認(rèn)為冷呼叫，特別是 b2b 冷呼叫可能是發(fā)展業(yè)務(wù)的最佳方式。讓我們對(duì)這個(gè)主題采取稍微不同的方法，而不是宣布一組正確而另一組錯(cuò)誤。首先，我們將探討冷接電話浪費(fèi)時(shí)間的 2 個(gè)原因，然后我們將探討冷接電話令人驚嘆的 3 個(gè)原因。
 

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許多人討厭打電話的想法。更糟糕的是，他們不喜歡被稱為。如果我們正在研究冷呼叫，我們應(yīng)該記住每種情況都有兩個(gè)方面。正如銷(xiāo)售人員不喜歡陌生電話一樣，大多數(shù)人也不喜歡接到陌生電話。大多數(shù)收件人都覺(jué)得陌生電話很煩人。他們不喜歡感覺(jué)自己被“出賣(mài)”了一些他們沒(méi)有要求的東西。他們不喜歡被打擾。這是他們一天的主要煩惱和干擾。但是在我們之前的聲明中有兩個(gè)重要的詞，它們很大膽，可以讓它們更快地被發(fā)現(xiàn)。人們不喜歡被出賣(mài)……
從銷(xiāo)售人員的角度來(lái)看，推銷(xiāo)員最常認(rèn)為是浪費(fèi)時(shí)間的第二種方式是推銷(xiāo)電話。我們之前談過(guò)這個(gè)，但大多數(shù)銷(xiāo)售人員都討厭打冷電話。為什么這種根深蒂固的厭惡使用電話呢？主要是因?yàn)樗麄冇X(jué)得陌生電話令人生畏。被拒絕的可能性非常高。人類(lèi)渴望得到認(rèn)可和尊重，通過(guò)冷呼叫產(chǎn)生潛在客戶的行為是一種危險(xiǎn)和冒險(xiǎn)的行為。
 

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