成為專業(yè)的 B2B 營銷人員并非一蹴而就。營銷部門意識到，朝著最終目標邁出的小步比對整個系統(tǒng)進行大修要容易得多。這些階段描述了營銷團隊從傳統(tǒng)營銷到管道營銷的進展。在這個連續(xù)統(tǒng)一體中找到自己，并確定您的團隊在通往營銷英雄主義道路上應(yīng)該采取的下一步行動。營銷定義的核心是過程的概念——營銷漏斗。傳統(tǒng)營銷將擺脫通過該過程跟蹤潛在客戶的需要，這種疏忽類似于優(yōu)化產(chǎn)品裝配線的第一階段并讓開發(fā)過程的其余部分分崩離析。傾向于利用網(wǎng)站數(shù)據(jù)——如流量、頁面瀏覽量、訪問持續(xù)時間和跳出率——這些營銷人員將花費大量時間來優(yōu)化永遠不會影響底線的指標。
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