設(shè)計(jì)比稿通常是企業(yè)在選擇設(shè)計(jì)合作伙伴時(shí)采用的一種方式，要求多家設(shè)計(jì)公司提交方案供評(píng)選。然而，許多品牌設(shè)計(jì)公司不愿意參與這一過(guò)程。?品牌設(shè)計(jì)公司不愿意參加設(shè)計(jì)比稿的原因主要包括設(shè)計(jì)成本、不確定性、對(duì)設(shè)計(jì)師的不尊重、設(shè)計(jì)資源的浪費(fèi)以及對(duì)設(shè)計(jì)師和知識(shí)服務(wù)的不尊重。

品牌設(shè)計(jì)公司不愿意參加設(shè)計(jì)比稿的主要原因：

1. 資源消耗

時(shí)間和成本投入

高昂的前期投入：參與比稿需要設(shè)計(jì)公司投入大量時(shí)間和人力來(lái)研究品牌背景、市場(chǎng)定位，并進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)。這些投入通常沒(méi)有報(bào)酬。

機(jī)會(huì)成本：公司在比稿上花費(fèi)的時(shí)間和資源可能被用于其他更具確定性的項(xiàng)目，這對(duì)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展更有利。

設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的負(fù)擔(dān)

過(guò)度工作壓力：頻繁參與比稿會(huì)造成團(tuán)隊(duì)負(fù)擔(dān)過(guò)重，影響員工的創(chuàng)造力和工作熱情。

無(wú)法專注于長(zhǎng)期項(xiàng)目：比稿項(xiàng)目的短期性質(zhì)使得設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)難以專注于為長(zhǎng)期客戶提供持續(xù)服務(wù)和支持。

2. 不公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

結(jié)果的不確定性

評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)不透明：很多比稿缺乏明確的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，可能導(dǎo)致結(jié)果的不確定性。

偏好的不可控因素：企業(yè)的主觀偏好和內(nèi)部決策過(guò)程可能影響評(píng)選結(jié)果，設(shè)計(jì)公司難以掌控。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不良影響

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)：比稿可能導(dǎo)致設(shè)計(jì)公司為了贏得項(xiàng)目而降低報(bào)價(jià)，影響行業(yè)的整體價(jià)位水平。

質(zhì)量不受重視：客戶可能更關(guān)注價(jià)格和表面效果，而忽視設(shè)計(jì)的深度和品牌契合度。

3. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)和創(chuàng)意保護(hù)

創(chuàng)意盜用的風(fēng)險(xiǎn)

缺乏保障：在比稿中提交的創(chuàng)意方案可能被企業(yè)未獲授權(quán)使用，侵害設(shè)計(jì)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

方案泄露風(fēng)險(xiǎn)：參與比稿的設(shè)計(jì)方案可能被泄露或被其他公司借鑒，導(dǎo)致創(chuàng)意的貶值。

保護(hù)原創(chuàng)設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)價(jià)值的低估：比稿機(jī)制可能使得企業(yè)低估設(shè)計(jì)的價(jià)值，認(rèn)為設(shè)計(jì)可以輕易獲得。

行業(yè)信譽(yù)的影響：長(zhǎng)期參與比稿可能影響公司在行業(yè)中的聲譽(yù)，尤其是當(dāng)創(chuàng)意被盜用時(shí)。

?4.設(shè)計(jì)是有成本的?

參加設(shè)計(jì)比稿意味著需要投入額外的時(shí)間和資源來(lái)準(zhǔn)備和提交設(shè)計(jì)方案，這對(duì)于品牌設(shè)計(jì)公司來(lái)說(shuō)是一種成本負(fù)擔(dān)。而且，比稿過(guò)程中存在的不確定性增加了設(shè)計(jì)公司的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗麄兊母冻霾灰欢軌虻玫交貓?bào)?1。

?5.比稿某種程度上就是免費(fèi)設(shè)計(jì)?

隨著比稿模式的演變，它往往意味著設(shè)計(jì)師需要先提供設(shè)計(jì)方案，然后從中選擇最佳方案進(jìn)行付費(fèi)。對(duì)于那些被淘汰的設(shè)計(jì)師而言，他們可能白白付出了時(shí)間和精力，卻什么也沒(méi)得到，這無(wú)疑是對(duì)設(shè)計(jì)師的不尊重?2。

?6.設(shè)計(jì)資源的浪費(fèi)?

在比稿過(guò)程中，多家設(shè)計(jì)公司付出了勞動(dòng)，但只有一家公司能夠獲得酬勞，這造成了設(shè)計(jì)資源的浪費(fèi)?3。

?7.對(duì)設(shè)計(jì)師和知識(shí)服務(wù)的不尊重?

比稿的做法將設(shè)計(jì)公司和設(shè)計(jì)師置于不平等的地位中，以高高在上的態(tài)度面對(duì)他們，這顯然是對(duì)設(shè)計(jì)師和知識(shí)服務(wù)的不尊重?。

品牌設(shè)計(jì)公司不愿意參加設(shè)計(jì)比稿的原因是多方面的，包括成本、不確定性、對(duì)設(shè)計(jì)師的不尊重、資源浪費(fèi)等。這些因素共同作用，使得品牌設(shè)計(jì)公司更傾向于避免參與比稿活動(dòng)。

設(shè)計(jì)公司在不參與比稿情況下吸引客戶的方法

1. 建立強(qiáng)大的品牌形象

專業(yè)網(wǎng)站和作品集：打造一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)站，展示高質(zhì)量的作品集，突出成功案例和設(shè)計(jì)理念。

品牌故事和價(jià)值觀：清晰傳達(dá)公司的品牌故事和核心價(jià)值，吸引與之契合的客戶。

2. 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

博客和文章：定期發(fā)布有關(guān)設(shè)計(jì)趨勢(shì)、案例分析和行業(yè)見(jiàn)解的文章，展示專業(yè)知識(shí)。

社交媒體：利用平臺(tái)如Instagram、LinkedIn等分享設(shè)計(jì)作品和幕后花絮，增加品牌曝光。

3. 客戶推薦和口碑營(yíng)銷(xiāo)

客戶推薦計(jì)劃：鼓勵(lì)現(xiàn)有客戶推薦新客戶，通過(guò)優(yōu)惠或獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制激勵(lì)他們。

收集反饋和評(píng)價(jià)：主動(dòng)收集客戶反饋并在網(wǎng)站和社交媒體上展示積極評(píng)價(jià)，增強(qiáng)信任感。

4. 舉辦研討會(huì)和講座

行業(yè)活動(dòng)：舉辦或參與設(shè)計(jì)相關(guān)的研討會(huì)和講座，與潛在客戶直接交流，展示專業(yè)能力。

在線課程和網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)：提供設(shè)計(jì)相關(guān)的在線課程，吸引目標(biāo)客戶并展示專業(yè)知識(shí)。

5. 戰(zhàn)略合作和聯(lián)盟

與其他公司合作：與廣告公司、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)等建立合作關(guān)系，擴(kuò)大客戶來(lái)源。

行業(yè)協(xié)會(huì)和組織：加入設(shè)計(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)，通過(guò)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)獲取合作機(jī)會(huì)。

6. 提供獨(dú)特的增值服務(wù)

品牌咨詢：除了設(shè)計(jì)服務(wù)，還提供品牌戰(zhàn)略咨詢，幫助客戶全面提升品牌形象。

持續(xù)支持和維護(hù)：提供長(zhǎng)期的設(shè)計(jì)支持和維護(hù)服務(wù)，增強(qiáng)客戶黏性。

7. 個(gè)性化客戶體驗(yàn)

定制化服務(wù)：根據(jù)客戶的具體需求提供量身定制的設(shè)計(jì)解決方案。

快速響應(yīng)和溝通：保持與客戶的高效溝通，及時(shí)響應(yīng)客戶需求，提升客戶體驗(yàn)。

8. 展示成功案例和數(shù)據(jù)

案例研究：詳細(xì)展示成功項(xiàng)目的案例研究，突出設(shè)計(jì)對(duì)客戶業(yè)務(wù)的積極影響。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的結(jié)果：提供設(shè)計(jì)對(duì)客戶業(yè)務(wù)的實(shí)際影響數(shù)據(jù)，如銷(xiāo)售增長(zhǎng)、品牌知名度提升等。

總之，品牌設(shè)計(jì)公司不參加設(shè)計(jì)比稿，就得把自己品牌影響力打造好，由廣告流量變成心智流量，品牌流量。打造自己不可替代服務(wù)能力。